2021年3月22日

営業活動で必要なこと01

こんにちは。岐阜県岐阜市でホームページ制作からホームページ制作後のWEBコンサルタントサービスを提供しています、株式会社laboです。ホームページ制作を通して、岐阜市や岐阜市の企業様の売上UP・集客力アップのホームページ活用をご提案しています。

今回の新テーマは、
題して「営業活動を成功させるために必要なこと」です。

さて、岐阜県岐阜市に拠点をかまえる株式会社laboは企業してから、わずか半年しか経過していませんが、何百件ものお客様に対してホームページ制作・または売り上げアップのための提案など、様々なお仕事をさせていただいてきました。

しかしながら、岐阜県岐阜市を中心とした企業様から色々とお仕事をいただいているといいながらも、決して電話一本で簡単に仕事をとれるわけでもないですし、また相談フォームからのお問い合わせだけで、即決ホームページの制作につながるわけでもありません。

つまり、並々ならぬ営業活動の努力が必要となってくるのです。

このことは弊社株式会社laboに限らず、あるいはWEB制作会社、またはまったく違うジャンルの会社でも同様にいえることであり、厳しい「営業活動」を行っていくことは、絶対に避けては通れない仕事の一貫なのです。

現に、私K丸も、一週間のうちに何十件もの企業様に、ホームページ制作やWEBサイト制作などの提案を行うために営業へと出向く経験を何度か行ってきました。

そして、その結果としてよくあるのが、

「いやうちは間に合っているからいいよ」

ですとか、
「岐阜県でホームページ制作しているような会社はたくさんあるからおたくじゃなくても全然いいんだ」

ですとか、

「なにいってんの？ホームページを制作しただけで売り上げアップするなんて、できるわけないでしょ！」

と散々な結果に終わることも多く、背中をまるめ、冷たい視線を背後からに感じながら、重たい扉を開けて外にでる、といった苦い経験を数多くしてきました。

これは営業活動を経験している人たちにとって、当然の結果ではありますが、その失敗のなかで感じやすくも、つくづく自分の営業能力の低さを痛感することもあります。

そのため、次回からは、もう一度、初心に戻るつもりで、このブログの場をお借りして、「営業とは何か？」を厳しい視点でイチから勉強しなおしていきたいと思います。

以上です。