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新人ディレクター奮闘記 新規客へのアプローチ04

こんにちは。岐阜県岐阜市に拠点をかまえるT-labo新入社員のK丸です。

今回で「ホームページを新規顧客に売るための方法とは?」は第4弾となりました。

 

本題に入るまえに、前回の内容を簡単に復習しておきましょう。

 

前回は、ホームページを売り込みにいくさいの狙いどころについて説明をしていきました。

 

前回の本題に入るまえに、ホームページを売り込みにいくさいの大切な考え方をお教えしましたが、それをまずおさらいしていきましょうか。

 

企業のホームページのなかでまず差別化をはかっていかないといけない相手として「ポータルサイト」や「まとめサイト」があげられるのであり、その利便性や簡便性におとらないような特色をうち出していかないといけないのでした。

 

その切り口としては、

 

「自社のホームページをまとめサイトに掲載することは、ほんとうに自社の伝えたい情報を正確に伝えることができるかどうか」という考え方を覚えておかないといけないいうことでした。

 

つまり、ホームページを制作するべき企業は、

 

「ポータルサイトに掲載する情報以上にお客様に伝えたいものがある企業」というのがまずもって、個人ホームページを制作していくのがメリットとなるのでした。

 

さてホームページを制作することで集客アップに期待がもてる業種として、「医療系」であるということを本題としてお話ししましたね。

 

なぜなら、岐阜県の医療ポータルサイトでは、例えば岐阜県の眼科医院で検索してみると、「岐阜県 岐阜市 眼科医院」という欄があり、そこに記載されている情報は

 

簡単な口コミ、電話番号、営業時間、簡易な予約表…というくらいに、特徴のない項目が羅列されているだけであり、そのため、個人ホームページによってアピールポイントを打ち出していける可能性があるのでした。

 

医療系は

 

小児科

 

整形外科

 

呼吸器科

 

などなど様々な種類があり

 

新規のお客様に対してしっかりとした医療技術を情報として提示することや、「岐阜県岐阜市に密着!」のように地域間の差別化も、病院として図れているかどうかの内容も発信でき、医療関係だからこその強みをしめすことが可能となってくるのでした。

 

さて今日は不動産のホームページのメリットについて考えていきます。

 

不動産のホームページを見ているユーザーは、主に物件を探しているお客様なので、ホームページをみたときにパッと目につく場所に、検索機能があると、お客様のホームページ満足度がグッと上がります。

 

よって、ポータルサイトやまとめサイトとは違った独自のホームページ制作ができるよう工夫することができるようになるのです。

 

しかしながら、不動産は競合が多いため、反響を得ようとするのであれば、インパクトのあるものでなければならないため、見合った反響を取るための戦略として、しっかりと会社の強みや、弱みについて徹底的な分析が必要となります。

 

つまり、ユーザーが他社のホームページよりも自社のホームページを検索したいという動機づけがなされてなければならないということで、物件量、物件の情報量、新規物件など、更新について日々気にするようにしなければなりません。

 

さらに、インパクト勝負でいうのであれば、全国版の不動産情報が多い中で地域限定にコミットした、地元愛を盛り込むともっとよくなるかもしれません。

 

例えば岐阜県で言えば、「東海エリアのなかでとくに岐阜県の不動産実績はここ何年間、高い数字をほこっている」あるいは「岐阜県に移住もしくは岐阜駅に近い岐阜県岐阜市のマンションを購入したいかた!地域限定の住宅ローンをご利用いただけます」のような、地域密着型のサービスを考案していくことが、大手の不動産会社との差別化をはかるうえで大切なポイントとなってきます。

 

そのためには、自社の分析を考えることも必要なのですが、インターネットの検索エンジンで「岐阜県 不動産 情報」などによる検索を通じて、自社のライバルとなる企業を把握しさらにはその企業のホームページを分析することも必要となります。

 

他社と違った特徴をどんどん提示していき、相互間比較などで負けないようなホームページづくりが大切となるのです。

 

以上です。

 

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